Những chiến lược trong kinh doanh bán lẻ không nên bỏ lỡ

Để không bỡ ngỡ khi bước vào thị trường bán lẻ, bạn cần nắm được những chiến lược kinh doanh cơ bản sau đây:

1. Thời điểm

Kinh doanh đúng thời điểm là cú huých lớn trong kinh doanh bán lẻ. Bạn cần có sự nghiên cứu, theo dõi, đánh giá thị trường để xác định thời điểm nào xâm nhập là hợp lý và khi cần rút lui cũng phải nhanh.

Trong thị trường bán lẻ chúng ta có thể thấy được nhiều tấm cương như CitiMart vào đúng và ra cũng rất đúng thời điểm.

2. Cấu trúc sản phẩm

Xác định rõ mặt hàng mục tiêu nhắm đến. Những mặt hàng được sắp xếp trong cửa hàng phải khoa học, toát lên vẻ chuyên nghiệp. Một lưu ý là nên thu thập ý kiến từ khách hàng để cải thiện. Những sản phẩm nào khách hàng cần mà mình không có thì phải ghi lại để nghiên cứu và bổ sung vào mặt hàng bán.

Rất nhiều chuỗi siêu thị bán lẻ lớn hiện nay còn có riêng bộ phận để nghiên cứu hành vi khách hàng.

3. Tìm nguồn nhập hàng giá thấp chứ không phải bán ra giá cao

Với các siêu thị bán lẻ thì tìm được nhà cung cấp giá rẻ, chất lượng và độc quyền là tốt nhất. Ví dụ như Vinmart có hệ thống rau củ quả sạch VinEco. Big C thì lại có các mặt hàng hải sản, cá đang bơi mà Vinmart không có.

4. Quy mô

Quy mô lớn sẽ dễ làm hơn với quy mô nhỏ. Trong thị trường mà đối thủ đầu từ đến hàng trăm triệu USD mà bạn chỉ có vài chục triệu thì có thể nhìn thấy trước tương lai là rất dễ “ngã ngựa”.

Sự xuất hiện của nhiều nhà đầu tư với số vốn khủng có thể làm thay đổi thị trường. Vì thế cần phải nắm bắt xu hướng nhanh, chiếm lĩnh thị trường.

5. Thương lượng về nguồn cung hàng hóa

Với cùng một mặt hàng nhưng nếu bạn có thể thương lượng với chiết khấu chỉ cần chênh nhau 1% thôi là lợi nhuận cũng đã khác hẳn rồi.

Bài toán về nguồn cung cũng rất khó khăn, được mùa thì mất giá mà khi hàng khan hiếm lại phải cạnh tranh với các nhà phân phối khác để nhập hàng. Nhiều mặt hàng mang tính thời vụ còn phức tạp hơn nhiều.

6. Mạng lưới hậu cần

Với hệ thống bán lẻ thì không thể không nhắc đến mạng lưới logistic. Ví dụ như khi mở siêu thị tại một địa điểm thì kho hàng sẽ đặt ở đâu, lấy hàng nguồn hàng từ đâu, chi phí tồn kho, giao nhận, bảo quản hàng hóa,…

7. Các chương trình khuyến mãi

Xây dựng chương trình khuyến mãi cũng phải có kế hoạch, kỹ năng và là bí quyết kinh doanh của các chủ cửa hàng bán lẻ. Kinh doanh bán lẻ nếu không có các chiêu trò khuyến mại, giảm giá thì rất khó để bán được hàng. Tại những chuỗi bán lẻ chuyên nghiệp, sẽ có bộ phận tính toán chi phí, lợi nhuận và đưa ra dự báo cho mỗi chương trình khuyến mại rất chi tiết.

Lưu trữ Blog

Những chiến lược trong kinh doanh bán lẻ không nên bỏ lỡ

1. Thời điểm

2. Cấu trúc sản phẩm

3. Tìm nguồn nhập hàng giá thấp chứ không phải bán ra giá cao

4. Quy mô

5. Thương lượng về nguồn cung hàng hóa

6. Mạng lưới hậu cần

7. Các chương trình khuyến mãi

Share to:

Đăng nhận xét

Những chiến lược trong kinh doanh bán lẻ không nên bỏ lỡ

1. Thời điểm

2. Cấu trúc sản phẩm

3. Tìm nguồn nhập hàng giá thấp chứ không phải bán ra giá cao

4. Quy mô

5. Thương lượng về nguồn cung hàng hóa

6. Mạng lưới hậu cần

7. Các chương trình khuyến mãi

Share to:

Next

Bài đăng Mới hơn

Previous

Bài đăng Cũ hơn

Đăng nhận xét